Định giá bán sản phẩm là bước quan trọng quyết định doanh nghiệp có lãi hay lỗ. Với người mới bắt đầu học kế toán quản trị, hiểu đúng cách định giá bán sản phẩm giúp bạn tự tin đưa ra mức giá vừa đủ trang trải chi phí, vừa cạnh tranh trên thị trường. Bài viết giải thích khái niệm và các phương pháp định giá phổ biến nhất bằng ví dụ số liệu đơn giản, dễ áp dụng ngay.
📋 Mục Lục Bài Viết
Định Giá Bán Sản Phẩm Là Gì?
Định giá bán sản phẩm là quá trình xác định mức giá bán ra cho một sản phẩm hoặc dịch vụ, sao cho vừa bù đắp được chi phí sản xuất, chi phí bán hàng, vừa mang lại lợi nhuận mong muốn cho doanh nghiệp. Giá bán không chỉ là con số trên hóa đơn — nó phản ánh chi phí, giá trị cảm nhận của khách hàng, và vị thế cạnh tranh trên thị trường.
Nếu định giá quá cao, sản phẩm khó bán được. Nếu định giá quá thấp, doanh nghiệp có thể bán được nhiều nhưng lại không đủ bù chi phí, dẫn đến thua lỗ.
3 Phương Pháp Định Giá Phổ Biến
Có ba cách tiếp cận định giá phổ biến mà kế toán quản trị thường sử dụng:
1. Định giá theo chi phí cộng thêm (Cost-Plus Pricing): Lấy tổng chi phí sản xuất một đơn vị sản phẩm, cộng thêm phần trăm lợi nhuận mong muốn.
2. Định giá theo thị trường (Market-Based Pricing): Dựa vào giá của đối thủ cạnh tranh và mức giá khách hàng sẵn sàng chi trả.
3. Định giá theo giá trị (Value-Based Pricing): Dựa trên giá trị mà sản phẩm mang lại cho khách hàng, thường áp dụng cho sản phẩm khác biệt, thương hiệu mạnh.
Ví Dụ Đơn Giản Về Cost-Plus Pricing
Một công ty sản xuất bánh có chi phí nguyên vật liệu, nhân công và chi phí chung phân bổ cho một hộp bánh là 40.000 đồng. Công ty muốn đạt biên lợi nhuận 25% trên giá bán.
Công thức: Giá bán = Chi phí ÷ (1 − Tỷ lệ lợi nhuận mong muốn)
Giá bán = 40.000 ÷ (1 − 0,25) = 40.000 ÷ 0,75 ≈ 53.333 đồng/hộp.
Với mức giá này, mỗi hộp bánh bán ra công ty thu về đúng 25% lợi nhuận trên giá bán như kỳ vọng.
Câu Hỏi Thường Gặp
Định giá bán sản phẩm khác gì với tính giá thành?
Tính giá thành là xác định chi phí để tạo ra sản phẩm (giá vốn). Định giá bán là bước tiếp theo, quyết định bán ra với giá bao nhiêu để có lãi.
Doanh nghiệp nhỏ nên bắt đầu từ phương pháp nào?
Cost-Plus Pricing là phương pháp dễ áp dụng nhất vì chỉ cần biết chi phí và tỷ lệ lợi nhuận mong muốn, phù hợp cho người mới bắt đầu.
Kết Luận
Định giá bán sản phẩm đúng cách giúp doanh nghiệp vừa cạnh tranh, vừa đảm bảo lợi nhuận. Đây là bước tiếp nối tự nhiên sau khi đã hiểu phân tích phương sai ngân sách và dự toán ngân sách trong chuỗi Kế Toán Quản Trị Từ A Đến Z.
Để tìm hiểu công thức định giá nâng cao như Target Costing và phân tích độ nhạy giá bán, xem tiếp bài Định Giá Bán Sản Phẩm: Cost-Plus, Target Costing Và Phân Tích Độ Nhạy 2026.