[KTQT-Phần 3]kết cấu hàng bán – phân tích trường hợp nhiều sản phẩm

Công ty A có số liệu kinh doanh năm 2023 như sau:

Chúng ta có bảng tính số dư đảm phí bình quân sau:

Ảnh hưởng của kết cấu hàng bán đến lợi nhuận và doanh thu hòa vốn thông qua tỷ lệ số dư đảm phí của từng mặt hàng khác nhau. Nếu trong quá trình sản xuất kinh doanh tăng tỷ trọng doanh thu của những mặt hàng có tỷ lệ số dư đảm phí lớn, giảm tỷ trọng những mặt hàng có số dư đảm phí nhỏ thì tỷ lệ số dư đảm phí bình quân sẽ tăng lên, do đó lợi nhuận tăng, doanh thu hòa vốn của doanh nghiệp sẽ giảm đi và từ đó độ an toàn trong kinh doanh của doanh nghiệp tăng lên và ngược lại.

Công ty A có số liệu kinh doanh năm 2023 như sau:

Chúng ta có bảng tính như sau:

Bước 1: Xác định doanh thu hòa vốn của Công ty A:

Doanh thu hòa vốn của công ty A = Tổng định phí / Tỷ lệ số dư đảm phí bình quân = 450.000/45% = 1.000.000

Bước 2: Xác định doanh thu hòa vốn của từng sản phẩm bằng cách phân bổ doanh thu hòa vốn của công ty cho từng sản phẩm theo kết cấu hàng bán tương ứng của chúng

Doanh thu hòa vốn của sản phẩm X = Doanh thu hòa vốn của công ty x kết cấu hàng bán của sản phẩm X = 1.000.000 x 40% = 400.000

Doanh thu hòa vốn của sản phẩm Y = Doanh thu hòa vốn của công ty x kết cấu hàng bán của sản phẩm Y = 1.000.000 x 10% = 100.000

Doanh thu hòa vốn của sản phẩm Z = Doanh thu hòa vốn của công ty x kết cấu hàng bán của sản phẩm Z = 1.000.000 x 50% =

500.000

Bước 3: Xác định sản lượng hòa vốn của từng loại sản phẩm bằng cách lấy doanh thu hòa vốn của từng sản phẩm chia ngược lại cho giá bán của sản phẩm đó.

Sản lượng hòa vốn của sản phẩm X = Doanh thu hòa vốn của sản phẩm X / giá bán của X = 400.000/16= 25.000

Sản lượng hòa vốn của sản phẩm Y = Doanh thu hòa vốn của sản phẩm Y / giá bán của Y= 100.000/20= 5.000

Sản lượng hòa vốn của sản phẩm Z = Doanh thu hòa vốn của sản phẩm Z / giá bán của Z= 500.000/10= 50.000

Công ty A có số liệu kinh doanh năm 2023 như sau:

Chúng ta có bảng tính như sau:

Lợi nhuận của công ty A = 450.000

Doanh thu hòa vốn của công ty A = 1.000.000

Số dư an toàn của công ty: 2.000.000 – 1.000.000 = 1.000.000

Giả sử, kết cấu hàng bán của các sản phẩm thay đổi như sau và chúng ta có bảng tính:

Lợi nhuận của công ty A = 605.000

Doanh thu hòa vốn của công ty A = 450.000/52,75% = 853.081

Số dư an toàn của công ty: 2.000.000 – 853.081 = 1.146.919

Như vậy, công ty A đã thay đổi kết cấu bán hàng, mà cụ thể là tăng tỷ trọng doanh thu sản phẩm X từ 40% lên 60% và giảm tỷ trọng doanh thu sản phẩm Z từ 50% còn 30%, theo hướng tăng tỷ trọng doanh thu của sản phẩm có tỷ lệ số dư đảm phí lớn, làm cho tỷ lệ số dư đảm phí bình quân của công ty tăng từ 7,75% (tăng từ 45% lên 52,75%), nên lợi nhuận của công ty tăng thêm 155.000 (từ mức 450.000 lên 605.000).

Ngoài ra, do tỷ lệ số dư đảm phí bình quân của công ty tăng lên nên doanh thu hòa vốn của công ty giảm và số dư an toàn tăng lên.